Business to business

Le business to business (B2B) est une de nos spécialités. Elle demande de la créativité, une recherche continue de nouveautés. Le résultat est à court terme et sans appel ; c’est efficace ou non. Nous voulons ce contrôle qui permet d’analyser la performance et, le cas échéant, de corriger le concept. Après 30 ans d’expérience dans ce domaine, inutile de dire que nous sommes d’une efficacité redoutable, tant avec des recettes qui ont fait leur preuve qu’avec des innovations liées aux nouvelles technologies.

Nos prestations B2B sont structurées de la manière suivante :

• Phase préparatoire :
• Etudes de marché en collaboration avec l’Université de Fribourg, la Haute école de gestion ou  avec les sociétés d’étude de marché telles que M.I.S. Trend ou GFK
• Analyse du potentiel client par enquêtes téléphoniques. Cette opération permet de cerner le 5 à 10 % de clients potentiels « chauds » et d’éviter trop d’investissements dans la vente « froide »
• Etudes qualitatives, prétests
• Recherche d’adresses postales et emails clients potentiels
• Formation des forces de vente et séminaires de motivation
• Développement de stratégies B2B

• Phase opérationnelle :
• Marketing téléphonique, promotion des ventes et vente (interne avec formation des téléphonistes ou externe)
• Création et réalisations de documents publicitaires et de vente, brochures, flyers, roll-ups, présentoirs, Powerpoints, vidéos de démonstration…
• Conception, organisation et mise en place de stands de promotion dans les salons spécialisés
• Conception et organisation de conventions, d’assemblées, de congrès…

• Phase de contrôle et suivi :
• Organisation de post-tests
• Evaluation des résultats qualitatifs et quantitatifs
• Proposition de mesures correctives

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Mandats :

• Communication publicitaire en Suisse romande (magazines spécialisés) et mailing personnalisés pour la société d’informatique CISEL Informatique à Matran, de 2002 à 2007

• Documents publicitaires et d’information pour la société Prodo à Bâle et Domdidier, de 2003 à 2006

• Mise sur pied d’études de marché pour Logista à Givisiez, de 2003 à 2004